Técnicas de negociación para lograr un venta eficaz
OBJETIVO:
El participante practicará las técnicas de negociación orientadas hacia una venta eficaz
TEMARIO:
• Qué es una Negociación
• El Conflicto
• ¿El negociador nace o se hace?
• La motivación del negociador.
• Tipos de Negociación
• Fases de la Negociación
• Conocimientos y habilidades necesarias para negociaciones efectivas
• Características del Negociador
• La Negociacion como un Proceso
• Negociación Harvard
• El modelo Deepand
• Estados de ánimo en la Negociación
• Lo qué no debe ocurrir en una negociación
• Tipos de preparación en la Negociación.
• El lenguaje corporal en la Negociacion
• Rapport y su objetivo
• Material y Vídeos complementarios
Nota: Por favor consulte los términos de este curso, para que considere los lineamientos a cumplir.
